銅鋁復(fù)合暖氣片招商廠家開設(shè)自營(yíng)店其實(shí)是，處于從品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃的角度出發(fā)來考慮，一般在選址方面也會(huì)注意到與加盟商是否產(chǎn)生沖突。所以，銅鋁復(fù)合暖氣片招商大可不必視同區(qū)域的廠家自營(yíng)店為敵人為虎狼。只要處理得當(dāng)，有效利用資源，其實(shí)還能相得益彰，并駕齊驅(qū).

　　銅鋁復(fù)合暖氣片招商如何處理直營(yíng)店關(guān)系？銅鋁復(fù)合散熱器為您解答！

　　通常情況下，銅鋁復(fù)合暖氣片招商商該如何處理與廠家自營(yíng)店的關(guān)系，并且保障自己的利益呢？請(qǐng)加盟商遵循以下方法和原則：

　　1.整合資源，巧借東風(fēng)

　　銅鋁復(fù)合暖氣片招商廠商在某個(gè)區(qū)域讓加盟店和直營(yíng)店共存，必然有其道理。而且，通常來說，加盟店貢獻(xiàn)的相對(duì)利潤(rùn)并不會(huì)比直營(yíng)店小。因?yàn)榧用说陮?duì)廠家來說，管理成本較低，而且?guī)缀鯖]有投資風(fēng)險(xiǎn)，加盟商回款中的毛利大部分就是凈利潤(rùn)；而銅鋁復(fù)合暖氣片招商自營(yíng)店雖然毛利空間高，但要付出很多諸如租金、人工、庫(kù)存等成本。對(duì)于廠商來說，加盟店也好，自營(yíng)店也好，手心手背都是肉，都是自己的利潤(rùn)來源。所以，廠家在經(jīng)營(yíng)自營(yíng)店的同時(shí)必然不會(huì)放棄對(duì)加盟店的扶持。

　　在有自營(yíng)店的區(qū)域，銅鋁復(fù)合暖氣片招商商可以享有許多自營(yíng)店所帶來的便利和資源。加盟商完全可以整合這些有效資源，為自己的銷售服務(wù)。比如說廣告資源，在廠商投放廣告宣傳自營(yíng)店的同時(shí)加盟商可以要求廠商也附帶宣傳一下自己的店，如果是投放品牌形象廣告本身就對(duì)加盟店的銷售更有說服力。還有培訓(xùn)資源、促銷資源等，都是可以共享的。加盟商可以利用自營(yíng)店組織的培訓(xùn)機(jī)會(huì)要求廠商一起培訓(xùn)自己的店員，可以要求與自營(yíng)店同步操作各類促銷活動(dòng)，輕松獲得廠商的促銷支持。這些都是加盟店可以借的“東風(fēng)”，而且都是花錢少，能見到實(shí)效的東風(fēng)。加盟商只要和廠家溝通得當(dāng)，廠家在這些方面一般都會(huì)給予支持配合的。

　　還有，銅鋁復(fù)合暖氣片招商店可以通過自營(yíng)店及時(shí)了解更多的關(guān)于企業(yè)動(dòng)向、新產(chǎn)品上市等有效信息，為自己合理訂貨，配置資源創(chuàng)造條件。因?yàn)樽誀I(yíng)店往往是廠家的形象窗口，廠家的最新動(dòng)向都會(huì)在自營(yíng)店里最先反映出來。

　　2.揚(yáng)長(zhǎng)避短，求同存異

　　在與銅鋁復(fù)合暖氣片招商廠家自營(yíng)店共存的市場(chǎng)里，加盟店一定要分清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。由于實(shí)力等原因，加盟店的店面位置、面積、裝修等也許比不上廠家的自營(yíng)店，店的整體形象通常也會(huì)比不上廠家的自營(yíng)店。但加盟店相對(duì)于廠家自營(yíng)店，操作上可以更為靈活，在產(chǎn)品的搭配、銷售價(jià)格、促銷活動(dòng)等方面都擁有更大的機(jī)動(dòng)性。比如銅鋁復(fù)合暖氣片招商廠商一般會(huì)比較嚴(yán)格的控制自營(yíng)店的銷售價(jià)格，以樹立品牌形象和便于管理。而加盟商在價(jià)格上則可以有一定的余地，只要不違反廠方規(guī)定的價(jià)格底線，加盟商完全可以給產(chǎn)品一定的價(jià)格彈性空間。而且，加盟商通常都是本土人士，在當(dāng)?shù)叵碛休^好的人脈資源，在大單采購(gòu)、團(tuán)購(gòu)操作方面都有一定優(yōu)勢(shì)。加盟店充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，在很多銷售中會(huì)比自營(yíng)店更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　所謂求同，就是要銅鋁復(fù)合暖氣片招商商在店面形象、營(yíng)業(yè)員、產(chǎn)品陳列等方面盡量向自營(yíng)店靠攏，以縮小兩者之間的差距，給消費(fèi)者傳遞統(tǒng)一的品牌信號(hào)，讓消費(fèi)者無法輕易辨別出加盟店和自營(yíng)店的區(qū)別。所謂存異，就是在銷售過程中有效利用差異化的策略，在所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品款式或者經(jīng)營(yíng)手法、服務(wù)、價(jià)格、促銷等方面，可以和自營(yíng)店有所區(qū)分。以差異化來取得優(yōu)勢(shì)。

　　3.和平共處，互惠互利

　　作為銅鋁復(fù)合暖氣片招商商，請(qǐng)記住永遠(yuǎn)不要和廠家自營(yíng)店做正面直接的交鋒、產(chǎn)生沖突，否則被清除出局的永遠(yuǎn)會(huì)是加盟商。很多加盟商在心理上對(duì)廠家的自營(yíng)店往往有抵觸情緒。其實(shí)做市場(chǎng)絕不是簡(jiǎn)單的此消彼長(zhǎng)，銅鋁復(fù)合暖氣片招商廠商開設(shè)自營(yíng)店并不一定會(huì)沖擊到加盟商的生意；同在一片天空下，應(yīng)該考慮的是如何和平共處，共同把市場(chǎng)的蛋糕做大。加盟店與自營(yíng)店其實(shí)很大程度上來說，利益是共存的，共同享用的是同一個(gè)品牌的資產(chǎn)。

　　如果銅鋁復(fù)合暖氣片招商商為了自己的利益采用惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，最終損害的肯定會(huì)是雙方的利益。而且，實(shí)力較弱的加盟商一方必然是斗爭(zhēng)的最大受害者，廠家完全可以招募新的加盟商來取代。與廠商的自營(yíng)店攜手開發(fā)新的潛力市場(chǎng)，引導(dǎo)更多的新消費(fèi)者遠(yuǎn)比頭破血流地去爭(zhēng)一個(gè)原有的消費(fèi)者要明智得多。

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